大客戶銷售經理KA： 崗位職責： 1、負責開發酒店，階段性任務計劃的落實、完成、定期上報； 2、協調內部運營及渠道資源； 3、配合各部門不同時期的產品、活動需求； 4、了解所轄區域市場情況，負責開拓洽談酒店行業的全方位戰略合作。 崗位要求： 1、有銷售經驗和酒店行業從業經驗； 2、熟練運用常用辦公軟件、閱讀數據能力出色； 3、溝通協調能力，有成功的銷售、KA、BD工作經驗者優先； 4、對工作有極度的熱愛與熱情。
成先生
崗位職責 1、了解市場及競爭對手的信息和動態，發掘及開拓新的客源市場，為酒店創造收益； 2、聯系或拜訪與酒店建立業務關系的公司客戶，傳遞酒店信息，呈交營銷報告，對酒店的價格結構和銷售推廣策略提出建議； 3、分析客戶的潛在開發能力，根據客戶的綜合表現對客戶提供不同的優惠和折扣等級，加強聯系了解客戶的需求，爭取促成每一宗生意； 4、協助副總經理預測未來房間收入和公司/散客/會議/長住客的平均房價； 5、對酒店的客人/員工保持高水準的專業性。 崗位要求 1、五年以上高星級酒店銷售管理工作經驗 2、具備豐富的銷售理論和經驗，有敏銳的市場觸覺，掌握銷售技巧，具備良好的管理、組織、判斷、決策、創新、應變及組織協調能力 3、通用技能（計算機/語言等）熟練使用辦公軟件。普通話、粵語標準流利 4、具有高度責任心、進取心和敬業奉獻精神 5、對廣州市場行業銷售有高度的認知，有廣州星級酒店工作經驗優先 其他要求 國際聯號工作經歷：優先 國內管理公司經歷：優先
黃女士
崗位職責 1、了解市場及競爭對手的信息和動態，發掘及開拓新的客源市場，為酒店創造收益； 2、聯系或拜訪與酒店建立業務關系的公司客戶，傳遞酒店信息，呈交營銷報告，對酒店的價格結構和銷售推廣策略提出建議； 3、分析客戶的潛在開發能力，根據客戶的綜合表現對客戶提供不同的優惠和折扣等級，加強聯系了解客戶的需求，爭取促成每一宗生意； 4、協助副總經理預測未來房間收入和公司/散客/會議/長住客的平均房價； 5、對酒店的客人/員工保持高水準的專業性。 崗位要求 1、五年以上高星級酒店銷售管理工作經驗 2、具備豐富的銷售理論和經驗，有敏銳的市場觸覺，掌握銷售技巧，具備良好的管理、組織、判斷、決策、創新、應變及組織協調能力 3、通用技能（計算機/語言等）熟練使用辦公軟件。普通話、粵語標準流利 4、具有高度責任心、進取心和敬業奉獻精神 5、對廣州市場行業銷售有高度的認知，有廣州星級酒店工作經驗優先 其他要求 國際聯號工作經歷：優先 國內管理公司經歷：優先
黃女士
崗位職責 1、了解市場及競爭對手的信息和動態，發掘及開拓新的客源市場，為酒店創造收益； 2、聯系或拜訪與酒店建立業務關系的公司客戶，傳遞酒店信息，呈交營銷報告，對酒店的價格結構和銷售推廣策略提出建議； 3、分析客戶的潛在開發能力，根據客戶的綜合表現對客戶提供不同的優惠和折扣等級，加強聯系了解客戶的需求，爭取促成每一宗生意； 4、協助副總經理預測未來房間收入和公司/散客/會議/長住客的平均房價； 5、對酒店的客人/員工保持高水準的專業性。 崗位要求 1、五年以上高星級酒店銷售管理工作經驗 2、具備豐富的銷售理論和經驗，有敏銳的市場觸覺，掌握銷售技巧，具備良好的管理、組織、判斷、決策、創新、應變及組織協調能力 3、通用技能（計算機/語言等）熟練使用辦公軟件。普通話、粵語標準流利 4、具有高度責任心、進取心和敬業奉獻精神 5、對廣州市場行業銷售有高度的認知，有廣州星級酒店工作經驗優先 其他要求 國際聯號工作經歷：優先 國內管理公司經歷：優先
黃女士
崗位職責 1、了解市場及競爭對手的信息和動態，發掘及開拓新的客源市場，為酒店創造收益； 2、聯系或拜訪與酒店建立業務關系的公司客戶，傳遞酒店信息，呈交營銷報告，對酒店的價格結構和銷售推廣策略提出建議； 3、分析客戶的潛在開發能力，根據客戶的綜合表現對客戶提供不同的優惠和折扣等級，加強聯系了解客戶的需求，爭取促成每一宗生意； 4、協助副總經理預測未來房間收入和公司/散客/會議/長住客的平均房價； 5、對酒店的客人/員工保持高水準的專業性。 崗位要求 1、五年以上高星級酒店銷售管理工作經驗 2、具備豐富的銷售理論和經驗，有敏銳的市場觸覺，掌握銷售技巧，具備良好的管理、組織、判斷、決策、創新、應變及組織協調能力 3、通用技能（計算機/語言等）熟練使用辦公軟件。普通話、粵語標準流利 4、具有高度責任心、進取心和敬業奉獻精神 5、對廣州市場行業銷售有高度的認知，有廣州星級酒店工作經驗優先 其他要求 國際聯號工作經歷：優先 國內管理公司經歷：優先
黃女士
崗位職責 1、了解市場及競爭對手的信息和動態，發掘及開拓新的客源市場，為酒店創造收益； 2、聯系或拜訪與酒店建立業務關系的公司客戶，傳遞酒店信息，呈交營銷報告，對酒店的價格結構和銷售推廣策略提出建議； 3、分析客戶的潛在開發能力，根據客戶的綜合表現對客戶提供不同的優惠和折扣等級，加強聯系了解客戶的需求，爭取促成每一宗生意； 4、協助副總經理預測未來房間收入和公司/散客/會議/長住客的平均房價； 5、對酒店的客人/員工保持高水準的專業性。 崗位要求 1、五年以上高星級酒店銷售管理工作經驗 2、具備豐富的銷售理論和經驗，有敏銳的市場觸覺，掌握銷售技巧，具備良好的管理、組織、判斷、決策、創新、應變及組織協調能力 3、通用技能（計算機/語言等）熟練使用辦公軟件。普通話、粵語標準流利 4、具有高度責任心、進取心和敬業奉獻精神 5、對廣州市場行業銷售有高度的認知，有廣州星級酒店工作經驗優先 其他要求 國際聯號工作經歷：優先 國內管理公司經歷：優先
黃女士
崗位職責 1、了解市場及競爭對手的信息和動態，發掘及開拓新的客源市場，為酒店創造收益； 2、聯系或拜訪與酒店建立業務關系的公司客戶，傳遞酒店信息，呈交營銷報告，對酒店的價格結構和銷售推廣策略提出建議； 3、分析客戶的潛在開發能力，根據客戶的綜合表現對客戶提供不同的優惠和折扣等級，加強聯系了解客戶的需求，爭取促成每一宗生意； 4、協助副總經理預測未來房間收入和公司/散客/會議/長住客的平均房價； 5、對酒店的客人/員工保持高水準的專業性。 崗位要求 1、五年以上高星級酒店銷售管理工作經驗 2、具備豐富的銷售理論和經驗，有敏銳的市場觸覺，掌握銷售技巧，具備良好的管理、組織、判斷、決策、創新、應變及組織協調能力 3、通用技能（計算機/語言等）熟練使用辦公軟件。普通話、粵語標準流利 4、具有高度責任心、進取心和敬業奉獻精神 5、對廣州市場行業銷售有高度的認知，有廣州星級酒店工作經驗優先 其他要求 國際聯號工作經歷：優先 國內管理公司經歷：優先
黃女士
崗位職責 1、了解市場及競爭對手的信息和動態，發掘及開拓新的客源市場，為酒店創造收益； 2、聯系或拜訪與酒店建立業務關系的公司客戶，傳遞酒店信息，呈交營銷報告，對酒店的價格結構和銷售推廣策略提出建議； 3、分析客戶的潛在開發能力，根據客戶的綜合表現對客戶提供不同的優惠和折扣等級，加強聯系了解客戶的需求，爭取促成每一宗生意； 4、協助副總經理預測未來房間收入和公司/散客/會議/長住客的平均房價； 5、對酒店的客人/員工保持高水準的專業性。 崗位要求 1、五年以上高星級酒店銷售管理工作經驗 2、具備豐富的銷售理論和經驗，有敏銳的市場觸覺，掌握銷售技巧，具備良好的管理、組織、判斷、決策、創新、應變及組織協調能力 3、通用技能（計算機/語言等）熟練使用辦公軟件。普通話、粵語標準流利 4、具有高度責任心、進取心和敬業奉獻精神 5、對廣州市場行業銷售有高度的認知，有廣州星級酒店工作經驗優先 其他要求 國際聯號工作經歷：優先 國內管理公司經歷：優先
黃女士
崗位職責 1、了解市場及競爭對手的信息和動態，發掘及開拓新的客源市場，為酒店創造收益； 2、聯系或拜訪與酒店建立業務關系的公司客戶，傳遞酒店信息，呈交營銷報告，對酒店的價格結構和銷售推廣策略提出建議； 3、分析客戶的潛在開發能力，根據客戶的綜合表現對客戶提供不同的優惠和折扣等級，加強聯系了解客戶的需求，爭取促成每一宗生意； 4、協助副總經理預測未來房間收入和公司/散客/會議/長住客的平均房價； 5、對酒店的客人/員工保持高水準的專業性。 崗位要求 1、五年以上高星級酒店銷售管理工作經驗 2、具備豐富的銷售理論和經驗，有敏銳的市場觸覺，掌握銷售技巧，具備良好的管理、組織、判斷、決策、創新、應變及組織協調能力 3、通用技能（計算機/語言等）熟練使用辦公軟件。普通話、粵語標準流利 4、具有高度責任心、進取心和敬業奉獻精神 5、對廣州市場行業銷售有高度的認知，有廣州星級酒店工作經驗優先 其他要求 國際聯號工作經歷：優先 國內管理公司經歷：優先
黃女士
崗位職責 1、了解市場及競爭對手的信息和動態，發掘及開拓新的客源市場，為酒店創造收益； 2、聯系或拜訪與酒店建立業務關系的公司客戶，傳遞酒店信息，呈交營銷報告，對酒店的價格結構和銷售推廣策略提出建議； 3、分析客戶的潛在開發能力，根據客戶的綜合表現對客戶提供不同的優惠和折扣等級，加強聯系了解客戶的需求，爭取促成每一宗生意； 4、協助副總經理預測未來房間收入和公司/散客/會議/長住客的平均房價； 5、對酒店的客人/員工保持高水準的專業性。 崗位要求 1、五年以上高星級酒店銷售管理工作經驗 2、具備豐富的銷售理論和經驗，有敏銳的市場觸覺，掌握銷售技巧，具備良好的管理、組織、判斷、決策、創新、應變及組織協調能力 3、通用技能（計算機/語言等）熟練使用辦公軟件。普通話、粵語標準流利 4、具有高度責任心、進取心和敬業奉獻精神 5、對廣州市場行業銷售有高度的認知，有廣州星級酒店工作經驗優先 其他要求 國際聯號工作經歷：優先 國內管理公司經歷：優先
黃女士
職責描述：針對中高端連鎖酒店，豪華酒店意向客戶定量銷售酒店標配產品，在經理的指示下開展工作。有業績提成及獎勵。 崗位要求： 1、年齡：24-30歲。 2、大專及以上學歷，市場營銷、酒店管理相關專業，至少從事3年及以上酒店或銷售相關行業。 3、較強的責任心和敬業精神，良好的組織協調溝通能力，較強的分析和獨立解決問題能力。做事條理清晰，能承受一定的工作強度和壓力。 4、會開車，家住南岸區及渝中區優先。 工作時間：早9：00 晚5：30 彈性工作 階段性團體短期出差 雙休 法定節假日 五險 定制2套品牌工作服裝，每月團建，帶薪旅游。 節假日員工關懷福利
文女士
根據市場開發計劃，制定個人銷售活動計劃； 3.2積極與OTA渠道保持聯系，隨時向他們提供酒店的變化情況和價格信息，以吸引客戶； 3.3研究和掌握國內外商旅市場信息，定期向市場部經理提交市場信息報告，并提出相應對策； 3.4不斷更新銷售觀念和促銷手段，以適應市場變化的需要及客戶的需要，使客戶永遠產生好奇和新鮮感； 3.5主動協調銷售部與各部門的關系，使各個工作環節運轉順利，一切以顧客為中心，在公眾中樹立起人人有敬業精神的群體形象； 3.6通過開發新客戶，穩定老客戶，以力爭達到所確定的營業收入目標； 3.7在穩定客戶的業務及會員卡銷售的同時，不斷搜求方法爭取新客源； 3.8 督導銷售主管及分店前廳部更好地完成會員發展目標； 3.9常走訪客戶，征求客戶意見，分析銷售動態，根據市場變化提出改進方案，把握酒店的營銷政策，提高酒店平均房價和市場占有率，進行銷售業績的提升； 3.10以外出銷售、電話聯系和信函等方式于所轄區客戶保持高度聯系； 3.11處理客戶的來電、來函； 3.12認真檢查客戶的書面合同，與客戶商談價格及條款； 3.13協調安排自己所轄客戶在分店的活動及接待工作； 3.14熟悉自己的客戶分類情況及各客戶的需求特點和主要競爭對手； 3.15上級領導部門交付的事項，如工作調研、信息反饋、工作總結等，需要認真對待，按期完成； 3.16協助市場部經理制定年度銷售計劃及預算； 3.17維護酒店及集團利益，嚴格遵守酒店的銷售、運作規程； 3.18完成上級領導安排的其他工作。
黃女士
工作職責:1.進行酒店的市場開發，客源組織和酒店客房的銷售工作；2.及時掌握國內外旅游市場動態，定期分析市場動向、特點和發展趨勢，擬定市場銷售計劃，報上級審批后組織實施；3.密切聯系客戶，了解市場供求情況，客戶意向和需求，積極參加旅游宣傳、促銷活動，與各地區客戶建立長期穩定的良好合作關系，不斷開拓新市場，新客源；4.經常走訪客戶，征求客戶意見，分析銷售動態，根據市場變化提出改進方案，把握酒店的營銷政策，提高酒店平均房價和市場占有率；5.合理調配使用部門內部人員，調動員工的積極性，不斷提高員工的工作效率和業務水平；完成領導交辦的其他任務。任職資格:1.大專及學歷，酒店管理、市場營銷相關專業，2年及以上工作經驗，1年及以上本崗位相關工作經驗；2.具有酒店相關客戶資源，具有良好的溝通技巧和人際交往能力；3.能承受工作壓力。 職能類別：銷售經理 關鍵字：銷售酒店管理
馮元植
崗位職責 負責酒店客房及餐飲銷售工作 任職要求 2年以上酒店客房銷售經驗
董女士
職位描述：
1.指導銷售團隊各項事宜，領導團隊、激勵團隊，實施有效的營業與市場推廣策略，為酒店創造最大的營業收入。
2.開發及維護重要客戶以增加團隊及會議生意來擴大房間產量。
3.維護潛在客戶及工業區規劃貿易代表以發展公司業務及會議團隊。
4.制訂、實施和監測工作計劃，以確保收益計劃的目標得以實現
5.對現有的和潛在的市場和趨勢進行分析，協調各種活動，以通過增加的業務量和提高的價格來保持并增加收益
6.進行市場調研并提供指導。
7.監測競爭對手的活動。
8.參加大型旅游活動，促進酒店的銷售工作。
9.為銷售經理指導各種銷售活動，以確保實現收益計劃的目標。
10.每周檢查銷售人員工作，以確保銷售計劃得以實現。
11.制作每月銷售報告及預測。
12.會見在酒店下榻的大型活動組織者的客戶，以保證客戶的滿意度。
13.在酒店內組織和參加大型與銷售和公關相關的活動。
14.和財務總監一起編制和管理部門預算。
15.全面視察管理包括預訂部和市場推廣部在內的營業與市場銷售部的工作。
職位要求：
1、具有市場營銷，酒店管理，商業管理或相關領域的大專學歷或學士學位；
2、8年以上酒店銷售相關工作經驗或類似的管理經驗，熟練使用酒店opera 系統，有酒店籌建、開業經驗優先考慮；；
3、具有代表酒店品牌和公司與客戶，員工和第三方交往的能力，具有解決問題，推理，號召，組織和培訓能力；
4、良好溝通能力及自我激勵能力，具備良好團隊合作精神，易于接受新變化及新思維；
5、形象氣質良好。
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